Détail Formation
ORGANISER EFFICACEMENT SA PROSPECTION
Objectifs
Créer son réseau, identifier les sources d’informations
Obtenir des informations et les traiter
Connaître parfaitement son secteur
Thèmes abordés
Les principes de la prospection : pourquoi prospecter, où prospecter quels biens prospecter, à qui s’adresser
Les types de prospection : les méthodes actives (physiques, téléphoniques, la pige, mailings, réseaux sociaux) et les méthodes passives (panneaux, vitrine, relationnel)
La constitution des îlots
Les choix de l’argumentaire
Moyens Pédagogiques
Mises en situation : comment aborder l’interlocuteur
Cas pratiques
Support de formation
7h00
420,00 €
TVA non applicable - art 261-4-4° du CGI
PUBLIC CONCERNE
Dirigeants ou salariés d’agence immobilière,
détenteurs de la carte profesionnelle «Transaction» ou
d’une délégation par un tiers.
Sans niveau spécifique.
Sans niveau spécifique.
